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來源：臨公子的后花園
“真的太魔性了，我莫名其妙買了十包麥片。” 我同事看了一場電商直播，原本她只是刷手機時好奇點進去看看，沒想到半個小時后買了十包代餐麥片。 第二天她就后悔了。 她說，自己上一次吃麥片是十幾年前，還是類似麥乳精的小包裝。她也沒早餐吃麥片的習慣，估計只能放辦公室當零食了。 我在微博上看到一句話：“工作三年，我終于不是一無所有了，而是負債累累。” 一份報告顯示：90后已成為網(wǎng)貸主力軍，在購買一些如手機等昂貴商品時，有76%的人會選擇分期付款。 坦白講，分期付款本身并無不妥，它們不過是一個工具，但在不同人手里卻發(fā)揮著完全不同的效果。 何況消費套路與時俱進，本來我們是為了省錢去網(wǎng)購，結(jié)果一打開app，各種套路撩得人蠢蠢欲動，反而花了更多錢。
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2020-3-3 14:49 上傳
被洗腦式消費
你有沒有發(fā)現(xiàn)，只要你周圍有兩三個人和你說某樣東西很不錯，你的錢包就開始按捺不住了？
哪怕你不需要那樣東西。
進了直播間，那更是一場大型意志力考驗現(xiàn)場。
我朋友至今還記得第一次看直播時，面對主播大功率持續(xù)輸出的養(yǎng)生壺介紹，她的心理防線節(jié)節(jié)敗退的感受。
大概就十分鐘吧，她就開始心動了：
“我和你們講，我分享給身邊朋友，他們幾乎每個人都說‘哇~太實用了吧’！”
“放在辦公室，你心情都會變更好，心情變好就更有動力上班，有動力掙更多錢對不對？”
“太超值了，太劃算了！”
幾個循環(huán)下來，她只覺得魔音繞耳。
心理學上有個詞叫“戈培爾效應(yīng)”。大意是，不管說的是什么，重復了一百次后就會成為真理。
洗腦式促銷下，你開始相信：
它好像真的很超值誒（雖然二十多種功能我都用不到）。
它好像真的是我需要的誒（我只想買個燒熱水的東西）。
它好像真的能讓人看了心情變好，變成掙錢的動力誒（汝聞，人言否）。
于是你這手啊，就控制不住地點了“立即購買”的按鍵。
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2020-3-3 14:49 上傳
洗腦式促銷最大的魔性，是它不僅營造出熱火朝天的消費環(huán)境，還能同時帶動一撥人的情緒，讓你進入群體模式。
如《烏合之眾》中所說：人一旦進入了群體，他的性質(zhì)就會發(fā)生變化，他就不再是一個“人”了，而是變成了一個“群體中的人”。
看到別人都在買買買，你能無動于衷？
必須跟著掏錢包嘛。
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2020-3-3 14:49 上傳
厭惡損失型消費
我一位女性朋友說，她一看到“限量版”“聯(lián)名款”等字眼就毫無招架之力，總覺得物以稀為貴，得趕緊搶。
更夸張的一次，她想買個腿部按摩儀，碰到按摩椅直播間里送大額抵用券，看著主播開始倒計時：只剩20個啦……好，還有6個……天吶只剩最后1個！
她腦子一熱，買下了近9000元的按摩椅。好在沒幾分鐘她就回過神來，忙著申請退款。
我們問她，你當初咋想的？
她哭喪著臉說：“我就看機會難得嘛，而且錯過了不知道什么時候才會有。”
諾貝爾經(jīng)濟學獎得主卡尼曼說：我們天生就對“損失”更加敏感，為了避免損失或找回損失，我們會變得冒險。
卡尼曼曾做過一個實驗。他對實驗對象說：“我向上拋出一枚硬幣，正面落地，你就贏100美元。背面落地，你就輸給我100美元，要不要玩一把？”
大部分人都拒絕了。
因為失去100美元的恐懼，遠比得到100美元的欲望強烈得多。
“厭惡損失型”消費中，我對以下兩種感觸頗深。
1、定金預(yù)購
定金預(yù)購這活動沒毛病，只能怨我對沉沒成本的執(zhí)念。
比如買收納盒，我付了20元的定金，結(jié)果看到價格比它更便宜的商品，我的第一反應(yīng)居然是“算了，定金都付了，還是等著付尾款吧”。
萬一碰上定金翻倍，那更把人吃得死死的。就算你后來不想買，可舍不得這“20元抵40元”的定金，行吧行吧，買吧。
2、加價換購
你買了500元的商品，擁有一個花9.9元換購價值50元商品的機會，你買不買？
耳邊很可能傳來某個聲音：“兄弟，這機會來之不易，你要好好珍惜�！�
于是家里馬上又多了一件不需要的垃圾。
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2020-3-3 14:49 上傳
更喪心病狂的“換購plus版”，是加價換福袋。
比如購滿500元，你可以花19.9元換購一個福袋，里面有三件隨機正品。我買過一次，興高采烈地打開換購來的福袋，原地安靜三秒鐘：
一雙熒光綠襪子， 一條飽和度詭異的紫色圍巾， 一個鑲嵌著大顆廉價水鉆的化妝包。
自己買的換購福袋，還能怎么辦？只能流淚原諒它。
說白了，福袋里的東西不少是囤積商品或者滯銷商品，商家充分利用顧客“厭惡損失”和“好奇心”這兩點，把這些商品快速脫手。
買的時候，你以為不買你就虧了。最后才發(fā)現(xiàn)，你買了才叫真虧。
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2020-3-3 14:49 上傳
偽剛需消費
認識一位30多歲的讀者，她和老公都是三線城市的公務(wù)員。
前陣子她問我有沒有什么開源的方法，頗為苦惱地說：
“我的收入實在太低了，我們單位性質(zhì)又沒辦法讓我做兼職。我的消費卻一年比一年高，小孩子要買的玩具、繪本、輔導班好貴啊，我現(xiàn)在一想到就失眠�！�
能感受到她滿滿的焦慮撲面而來。
客觀地說，他們夫妻二人都是公務(wù)員——這意味著收入不會比多數(shù)人差，至少高于平均水平。
很多時候，我們以為一些支出屬于“剛需支出”——以為它們無法縮減，其實依然有辦法適度減少。
就像剛才說的，孩子的玩具和繪本。
我周圍不少朋友，自己的吃穿用度可以千省萬省，但把孩子的一切開銷均視為剛需。
“女兒班上很多同學都報了興趣班�！� “兒子說想?yún)⒓幽莻�夏令營�！� “聽說某某營養(yǎng)品對小孩腦部發(fā)育有幫助�！�
他們在無形中，把育兒消費放入一個封閉的“心理賬戶”。
同樣1000塊錢，給自己買幾件衣服都覺得心疼，可給孩子報四節(jié)興趣課，二話不說馬上付款。
天下父母都希望給孩子最好的，但這樣容易造成跟風消費。
只不過把“別人要有的，我也要有”，變成了“別家小孩有的，我家小孩也要有”。
每一筆開支都應(yīng)重新審視，每一類消費都應(yīng)量力而行。
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2020-3-3 14:49 上傳
掌控金錢的人，才有能力掌控人生
要問我這幾年對消費最大的感受是什么，有三點：
第一，明確自己需要什么，將避免大量浪費。
第二，盡量讓自己忙碌充實些。人一不生產(chǎn)，就會想消費。
第三，合理負債不是洪水猛獸，但如果你無力控制消費欲，建議關(guān)閉花唄、信用卡等借錢渠道。
契訶夫說，在第一幕出現(xiàn)的槍，在第三幕必然會發(fā)射。
這句話改改也成立：你今天花錢的姿勢，必然會影響你未來一年，甚至未來三年的生活狀態(tài)。
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2020-3-3 14:49 上傳
無論你掙多少錢，無論你是什么身份，學會規(guī)劃金錢，通過消費讓自己往好的方向生長，這是我們一生的必修課。
所以，不妨從今天起，定期看看記賬清單中的現(xiàn)金流，該攢錢的攢錢，該砍支出的砍支出。
最后你會發(fā)現(xiàn)，有能力掌控金錢的人，才有能力掌控人生。
本文部分圖片來源：基于CC0協(xié)議使用
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2020-3-3 14:49 上傳
作者簡介：臨公子 | 
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