來源 | ELLEMEN睿士

前幾天羅永浩下場賣貨吸引了一波關(guān)注。

有人從中讀出了中年男人的辛酸，感嘆即便是老羅也還是得賣身還債。另一些人的關(guān)注點則在于：雖說老羅在直播界還是新人上道，但是ppt賣貨、講錯品牌名字這種事也太不專業(yè)了吧……

這不禁令筆者回想起遙遠記憶中的一號人物，當年的電視購物教父，侯總。

說到這個名字你可能還一時沒想起來他是何方神圣，但下面這條語音你一定言猶在耳：

“998，只要998！八心八箭，帶回家！“

是的，就是他，那個午夜在電視機里聲嘶力竭的男人，那個創(chuàng)造電視購物時代奇跡的男人。

論叫賣，李佳琦可能的叫他一聲“祖師爺”

侯總出圈，主要靠的是賣鉆石和賣手表：前有奧地利頂級水晶鉆、火光媲美真鉆的“八心八箭”，后有手表界勞斯萊斯、夢幻逸品“勞斯丹頓”。

是的，你沒有聽錯，不是勞力士也不是江詩丹頓，就是兩者的“混血兒”勞斯丹頓。

雖然五毛特效，但是是關(guān)之琳代言的呢！

而西裝革履、油頭粉面的侯總之所以能奠定電視購物第一人的地位，就在于他沖擊耳膜的臺灣腔爆破音，以及沖擊靈魂的激將法銷售。

“我們絕對是最頂級的八心八箭車工！”

“這是我們的一個破盤價！不是9980哦，是998塊！”

“那個層次的堆疊ho，把整個手表的經(jīng)典和檔次完全表露無遺！“

“國際品牌，現(xiàn)在在中國誰不知道你有一支勞斯丹頓？那個身份！那個地位！那個檔次！出去談生意也好，談判也好，那個氣勢，別人先退避三舍！“

“退避三舍”幾個字一定要氣勢十足地說出！

多虧了侯總，在那之后的十幾年里，人們買鉆石只認準八心八箭，少一箭都是不夠純正。

為了寫這篇稿，筆者冒著工傷的風(fēng)險看完了幾乎所有目前網(wǎng)上能搜索到的侯總賣貨視頻，總結(jié)出了侯總的幾大銷售技巧：

在侯總的劇本里，常常會和主持人唱紅白臉，表現(xiàn)出一副“賣這個價格我真是虧大了啦”的臭臉。

求問：視頻中侯總共不耐煩了幾次？

“說真的，今天你們要求這個價格，我個人是覺得真的很不合理！我提供真的東西，但是比假的東西還便宜很多，那我就會覺得不開心�！�

但是不忍看到“熱愛的同胞”在東南亞被騙，侯總還是割肉賣真寶石，“就一款，以后也不會有這種價格了！“

“全國最低價，再也買不到了啦！”

與此同時，還要配套做出憤而拍桌，扼腕搖頭等動作來表現(xiàn)自己揮淚賤賣的真情，并對主持人和專家生氣甩手，“我不想講了，你們講就好了！”

至此，你不得不為侯總的演技嘆服，什么是國際級影帝啊（戰(zhàn)術(shù)后仰）。

Tips 2：用刀刮，用電鉆，用冰凍，無所不用其極

為了更加凸顯產(chǎn)品的真金白銀，往往要制造一些夸張的戲劇效果。

侯總拿上了刀片，電鉆，只為證明產(chǎn)自法（fà）國的藍寶石鏡面真的很耐磨。

主持人為了證明手表防水，在錄制前一小時把手表放水杯里，卻被侯總吐槽“這才1米好不好，這只手表防水50米誒！”

接著侯總拿出被凍在冰塊里的手表，進行“破冰儀式“，證明這只手表真的頂！

Tips 3：專家、國際雜志都來背書

除了負責咆哮的侯總，電視購物現(xiàn)場往往還會請來號稱GIA、隨身攜帶畢業(yè)證書的珠寶鑒定師（來歷存疑），并且還會提供各種國際時尚雜志來證明這款表有多暢銷。

然后再拽一些聽上去高端大氣上檔次的專業(yè)名詞，”真空納米電鍍包18k金“、“頂級車工八心八箭”、“瑞士頂級手工機芯”……

你別說，在那個大家對奢侈品腕表不太懂的年代，這些詞匯真的能忽悠到一批人。

必要時再掏出鉆石證書，“0.061克拉的南非真鉆有沒有？我剛只講了0.06克拉，你就知道我這個人講話有多保守！”

只不過，在賣一款兩地時心型腕表時，筆者還是捕捉到了一絲詭異。等等，這個不是PARIS而是PAIRS？？？

Tips 4：「買到，就是賺到！」

物以稀為貴，侯總一定會強調(diào)產(chǎn)品數(shù)量真的很少，“今天的數(shù)量，我們就提供39顆，賣完了，恭喜你，就買不到了。“說罷，侯總唱起了“朋友我永遠祝福你”。

盡管你在一個多月后，仍然買得到這款奧地利頂級水晶鉆。

然后又要強調(diào)價格真的是“破盤價”——“不是破一片，破了十幾片！“百貨公司周年慶也只有85折，跟著侯總買直接5折。

主持人也開始做起謎の數(shù)學(xué)計算，“紅寶石本來是7萬多塊，侯總你今天賣3980，等于觀眾朋友們一通電話就賺7萬塊！“

侯總這時候就要欲拒還迎，揮舞拳頭，“你不要說了！我今天數(shù)量也沒有很多，很多人會買不到的！”

甚至買2塊表，就再送你4塊表，“只要你電話打得進來！”

與此同時，畫外音響起緊湊的時鐘倒計時，配合著主持人的攛掇，“感謝大家，瘋狂熱烈搶購當中！”

聽到這里還不買，那你可能真的會覺得自己損失了2個億。

也有網(wǎng)友表示自己的媽媽真的買過這類電視購物推銷的產(chǎn)品，“送了一個項鏈，上面有賊雞兒大一顆閃閃的，我媽說這么大一看就是假的�！�

侯總其人，和一度輝煌的電視購物時代

穿Kenzo外套、Armani羊毛衫和BOSS褲子，腳踩LV鞋，手拿Gucci包，油頭梳得飽滿锃亮，侯總就是很典型的做銷售的樣子。

侯總當時有多火爆呢？他曾上過《康熙來了》，被譽為“銷售狂人”；臺灣有過不少對他的惡搞模仿，比如“完美拋光八心八箭烤地瓜”，或是“八心八箭省油精”。

在無數(shù)個都市白領(lǐng)失眠的夜晚，是侯總搞笑的午夜檔為他們消解派遣。CCTV曾經(jīng)在北京街頭做過一個采訪，幾乎受訪者都知道侯總，“說話還挺有激情那個”。

侯總還有一群自稱“獼猴”的粉絲，大概取的“迷戀侯總”的意思，就跟那個年代最火的“玉米”、“涼粉”之類的粉絲昵稱差不多。

侯總本名叫侯興祖，祖籍山東，7歲來到臺灣，初中畢業(yè)后就開始工作。做過水電工、銷售、還和人合開過瓦斯公司。

機緣巧合之下，他受到了臺灣嘉宏公司的老板賞識，這是一家賣手表和珠寶的大公司，最初侯興祖從銷售經(jīng)理做起，后來一路做到總經(jīng)理、CEO的位置。

2001年，嘉宏帶著勞斯丹頓登陸當時才開臺1年多的臺灣東森購物臺，結(jié)果在1小時的購物推薦時間里大賣。

2003年左右，因營銷天分而被推到臺前主持節(jié)目的侯總在臺灣正式走紅，他曾經(jīng)創(chuàng)下在1小時里賣出價值1300萬臺幣手表的業(yè)績。

后因臺灣經(jīng)濟不景氣，侯總和他背后的公司在2007年開始往大陸發(fā)展，并帶著侯總參與的電視購物節(jié)目登陸大陸地區(qū)的電視臺。主持人依然是“臺灣東森購物一哥”向祖，也就是常常為侯總捧哏的那位，其實他的真實身份是侯總的親哥哥。

侯總也許的確運勢不凡，又趕上了大陸電視購物的好時代。

2004年4月1日，東方CJ電視購物公司成立。2006年前后，“電視購物”這種消費方式正式走入內(nèi)地人的日常生活。大陸的眾多電視臺紛紛開啟購物頻道或是和民企合作推出購物節(jié)目。

有人感慨那是一個在廣告中插播電視劇的時代。

除了侯總叫賣的勞斯丹頓和八心八箭，還有九九霸王金鏈，背背佳，魔力挺內(nèi)衣，各種祛疤和減肥產(chǎn)品……當時正值青春期的男孩們，誰還沒有在倪虹潔和她的婷美內(nèi)衣帶領(lǐng)下，感受噴薄的荷爾蒙沖擊呢？！

而多少受到侯總的影響，不少原本情緒宜人的電視購物主持人們都走起了瘋魔路線。臺本越夸張越好，產(chǎn)品功效越驚人越好，表演越情緒飽滿越好。

比如拿錘子砸金鏈、拿噴槍燒金鏈，揚言要挑戰(zhàn)世界最強；

相比起來，這熟悉的二女一男三人組，砸電腦時就顯得誠意不太夠了。盡管如此，可能啥啥都免費的799元電腦實在誘人，屏幕下方不斷滾動播放著訂購觀眾的名單。

小S后來有在《康熙來了》里模仿過賣紫水晶，就抓住了這些主持人們的精髓�！邦^疼，睡不著，那你就要買紫水晶”。

即使是若干年后，這種太過荒謬以至令人發(fā)笑的電視購物也沒有絕跡。

B站一位網(wǎng)友分享自己在湖北影視看到的一則電視購物廣告：購買498元的手機，就送1000元話費+男士鉆石金表+女士鉆石金表+男士觀音金項鏈+女士笑佛金項鏈+女士金花三件套+男士金龍三件套+4顆真鉆石……

從未真正逝去的電視購物時代

不過侯總的好時光并沒有持續(xù)太久。

先是CCTV記者以暗訪的形式訂購了侯總熱推的“八心八箭奧地利頂級水晶鉆”，經(jīng)過鑒定后不過是合成立體氧化鋯，也就是大家熟悉的鋯石，2克拉的成本大概4-6塊錢。而鋯石的“八心八箭”車工也完全沒有鉆石的“八心八箭”那么困難。

而所謂的“瑞士機芯”，也不過是在瑞士可以方便購買到的組裝機芯。至于這些手表、珠寶的產(chǎn)地，其實都是在福建的縣城。

侯總后來回應(yīng)說，在臺灣講水晶鉆是不犯法的，可是在大陸的法律中，一律講“仿鉆”，他們沒有仔細讀過大陸的法律。更何況，觀眾朋友哪會真的相信這個價格可以買到真鉆。

不過雖然侯總的套路深似海，但他賣的東西至少沒有摻假，而另一些電視購物時代火起來的人則完全稱得上是詐騙。

劉洪斌，虛假醫(yī)藥廣告代言人，先后以北大專家、蒙醫(yī)第五代傳人、祖?zhèn)骼现嗅t(yī)等身份推薦各種藥品、保健品

2010年開始，藥品、性保健品、豐胸、減肥產(chǎn)品、增高器械和內(nèi)服藥品等廣告被禁播；2014年起，相關(guān)規(guī)定禁止了“叫賣式”夸張配音、語調(diào)、動作等宣傳方式。

而電視購物也在2015年全盛之后開始極速下落。

2016年，網(wǎng)絡(luò)直播元年，2017年，短視頻元年，很多人都不再看電視了。侯總也早已淡出人們視線，不知道去了哪里。

然而當李佳琦和他的“OH MY GOD”成為現(xiàn)象級帶貨，薇婭賣出4000萬的火箭，你就知道，“電視購物時代”從未真正逝去，只不過換了一種媒介存在。

現(xiàn)在在李佳琦直播間下單的，和當時看侯總嘶吼的還是同一批人。這種沖擊人們消費理智底線的銷售方式仍然奏效，連老羅都上了道。

但誰又知道，若干年后，“直播賣貨”會不會也成為時代的眼淚呢？